Você já
parou para pensar sobre o fato de que todos negociamos o tempo inteiro, quer
seja em nossa vida social e/ou profissional?
Você
negocia um imóvel.
Você
negocia um veículo.
Você
negocia com seu chefe.
Você
negocia um parcela de sua dívida.
Você
negocia com seu cônjuge
Você
negocia com seu filho.
Você
negocia , você negocia e você negocia ...
Na realidade todo o
dia alguém negocia alguma coisa.Pensando de uma forma mais ampliada a negociação é uma forma de conseguir alguma
coisa que você deseja e necessita.
Portanto, você não tem escolha e necessita aprender a
negociar, ou seja, trata-se de uma forma de sobrevivência.
Um primeiro passo é enxergar a negociação como um processo necessário
, sendo que a cada negociação realizada nos sentimos mais fortalecidos e
preparados para as negociações vindouras.
Basicamente há dois estilos de negociadores : o negociador mais
rude , intransigente e o negociador mais afável e concessivo.
Para que uma negociação seja considerada exitosa ela deve atender as expectativas mínimas de cada negociador.Desta
forma é relevante que o limite das concessões sejam definidos de forma
antecipada , pois uma coisa é certa: "
- nenhum negociador vai atingir 100% de suas expectativas" .
Qualquer método de
negociação deve atender a algumas premissas:
- Resultar num acordo
equilibrado. Relação ganha-ganha.
- Deve ser eficiente.:
Efetivamente atingir aos objetivos iniciais .
- Deve melhorar ou
pelo menos não piorar o relacionamento entre as partes.
É Importante salientarmos
que o foco deve repousar sobre os interesses
das partes e não nas posições
pessoais. Eu diria que vaidade deve ser deixada de lado e não se trata de um concurso onde cada
negociador deve demonstra que é mais capaz , preparado ou inteligente do que os
demais.
Ao pensar sobre este
prisma a negociação pode ser vista de
uma forma diferente e por que não dizer de uma forma divertida?
Boa sorte em sua próxima negociação?
Muito obrigado.
05/08/2015
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