Os
programas de remuneração variável possuem o desafio de fixar as metas que motivem
seus profissionais, a fim de atingir os
resultados individuais que somados levarão ao atingimento das metas
organizacionais. Não é uma tarefa fácil, e exige um grande conhecimento das variáveis
do negócio e da organização.
O
estabelecimento de metas inatingíveis, baseadas em critérios claros e transparentes são de fundamental importância
para este tipo de plano. A meta tem que ser desafiadora na justa medida, não
podendo ser inatingível que leve os profissionais a desistirem dela
imediatamente e não podem ser demasiadamente fácil , fazendo com que seja
considerada como se fosse um salário a mais no ano.
Importante
salientar que a metas deve estar alinhadas com o plano estratégico da
organização, pois são elas que fazem com que os colaboradores sigam este plano com maior afinco e dedicação.
Estas
metas devem ser definidas pela alta direção, área de desenvolvimento humano e pela
área financeira/contábil.Eu diria que a área contábil é fundamental na
definição das mesmas , pois domina a movimentação financeira e os impactos
sofridos por cada conta no demonstrativo
de resultado do exercício.
Após a
definição destas metas deve-se elaborar um contrato de resultado com cada profissional,
formalizando a remuneração variável e trazendo tranquilidade para a relação
laboral.
Não
devemos esquecer que estas metas devem ser definidas no ano anterior para vigência
no ano posterior, ou seja , em hipótese alguma pode-e permitir que inicie-se o
ano sem esta definição.Seria a mesma coisa que disputarmos um campeonato e não
sabermos qual o regulamento para o time ser campeão.
Deve-se
evitar um número demasiado de metas , pois torna-se difícil o acompanhamento
mensal e pode ocasionar desvio de foco.
O profissional
deve estar ciente de que as metas podem variar anualmente e progressivamente,
tornando-se cada vez mais desafiadoras.Na realidade esta variação é reflexo da mudança
de cenário econômico e pelo aumento da competitividade entre as empresas. Isto
tudo é muito normal.
E por
último é importante disponibilizar o acompanhamento
mensal para os profissionais elencados
neste programa, pois a transparência é fundamental para a credibilidade do mesmo.
Se a empresa
onde você trabalha não possui um plano de remuneração variável entendo que
chegou a hora de conversar com o seu RH , acionistas e executivos, pois trata-se de uma realidade no
mercado.;
Muito
obrigado.
18/05/2014
morganesantosrh@hotmail.com
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